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2026寧波國(guó)際文具展
深耕文具行業(yè)數(shù)十載的得力“文具帝國(guó)”，以“一支好筆”成為幾代人學(xué)生時(shí)代與職場(chǎng)生涯的標(biāo)配。
然而，當(dāng)電子屏取代了稿紙、無(wú)紙化辦公重塑了職場(chǎng)，當(dāng)Z世代為“顏值經(jīng)濟(jì)”買(mǎi)單、國(guó)潮IP重構(gòu)消費(fèi)邏輯。
這座曾以“性價(jià)比”和“渠道密度”筑起護(hù)城河的文具帝國(guó)，正遭遇前所未有的價(jià)值重構(gòu)，寄予厚望的“谷子經(jīng)濟(jì)”水土不服，于是轉(zhuǎn)型新能源尋求破局，得力的每一次轉(zhuǎn)身都折射出傳統(tǒng)制造業(yè)在時(shí)代拐點(diǎn)上的掙扎與求索。
得力是一家典型的家族企業(yè)。天眼查顯示，得力集團(tuán)由婁甫君持股65%、婁甫安持股30%、婁安君持股5%。
當(dāng)文具不再是必需品，當(dāng)情懷難以支撐增長(zhǎng)，這個(gè)曾定義“國(guó)民文具”的品牌，正站在重新定義自己的十字路口。
在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的文具行業(yè)，存量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻。
2024年，整個(gè)文教辦公用品制造業(yè)深陷困境，整體營(yíng)收同比下降1.6%，得力文具作為行業(yè)內(nèi)的頭部企業(yè)，也難以獨(dú)善其身，主業(yè)盈利呈現(xiàn)出明顯的疲軟態(tài)勢(shì)。
2024年得力的營(yíng)收表現(xiàn)差強(qiáng)人意。全年?duì)I收為402.35億，相較于2023年僅增長(zhǎng)7.13億元，增幅極為有限。其中，文具業(yè)務(wù)作為其主營(yíng)業(yè)務(wù)，營(yíng)收占比在60%左右，仍是營(yíng)收的主要來(lái)源。
然而，傳統(tǒng)文具業(yè)務(wù)面臨著諸多挑戰(zhàn)，增長(zhǎng)遭遇瓶頸。
以書(shū)寫(xiě)工具、學(xué)生文具、辦公文具等傳統(tǒng)品類(lèi)為例，得力2024年書(shū)寫(xiě)工具實(shí)現(xiàn)營(yíng)收24.29億元，同比增長(zhǎng)6.86%；學(xué)生文具實(shí)現(xiàn)營(yíng)收34.71億元，同比僅增長(zhǎng)0.14%；辦公文具實(shí)現(xiàn)營(yíng)收35.72億元，同比增長(zhǎng)1.74%。
這樣的增長(zhǎng)速度，在考慮到市場(chǎng)整體規(guī)模以及得力自身體量的情況下，顯得較為緩慢。行業(yè)整體出貨量下滑，加上得力在傳統(tǒng)文具市場(chǎng)份額拓展困難，使得營(yíng)收增長(zhǎng)動(dòng)力不足。
同時(shí)，“雙減”政策的實(shí)施以及無(wú)紙化辦公、學(xué)習(xí)趨勢(shì)的興起，導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)文具的需求出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步壓縮了得力傳統(tǒng)文具業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)空間。
文具行業(yè)市場(chǎng)頭部集中度較高，得力作為頭部企業(yè)之一，在如此規(guī)模市場(chǎng)下，這樣的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)低于行業(yè)發(fā)展預(yù)期。
并且，整個(gè)行業(yè)受多種因素影響，出貨量持續(xù)下滑。如從多家第三方物流平臺(tái)針對(duì)文具運(yùn)輸數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，近三年文具整體出貨量以每年5% - 8%的幅度下降，部分傳統(tǒng)品類(lèi)降幅甚至超過(guò)10%。
與此同時(shí)，得力在傳統(tǒng)文具市場(chǎng)份額拓展舉步維艱。在中低端市場(chǎng)，眾多中小品牌憑借低價(jià)策略搶占市場(chǎng)，大打價(jià)格戰(zhàn)。
在高端市場(chǎng)，諸如日本百樂(lè)、德國(guó)輝柏嘉等國(guó)際品牌憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與品牌影響力，牢牢占據(jù)高地，多重因素交織導(dǎo)致得力文具營(yíng)收增長(zhǎng)動(dòng)力匱乏，進(jìn)一步壓縮得力傳統(tǒng)文具業(yè)務(wù)增長(zhǎng)空間。
以學(xué)生文具、辦公用品為主的消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)收縮，傳統(tǒng)文具企業(yè)核心業(yè)務(wù)遭受巨大沖擊，面對(duì)無(wú)法做大的蛋糕，尋求增量市場(chǎng)、吸引新用戶成為文具行業(yè)的共同課題。于是得力將目光投向了“谷子經(jīng)濟(jì)”這一新興領(lǐng)域。
數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)“谷子經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1689億元，相較于2023年增長(zhǎng)率高達(dá)40.63%，且預(yù)計(jì)到2029年將突破3000億元，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
為在該領(lǐng)域占據(jù)一席之地，得力在IP矩陣布局上動(dòng)作頻頻，聯(lián)名了黃油小熊、蠟筆小新、全職高手、時(shí)光代理人等十余個(gè)頭部IP，幾乎覆蓋了所有年輕圈層，推出了一系列聯(lián)名產(chǎn)品，像黃油小熊聯(lián)名款中性筆、蠟筆小新主題筆記本、全職高手周邊文具套裝等。
然而，得力在“谷子經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域的發(fā)展卻出現(xiàn)了水土不服的情況。
從其IP轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品來(lái)看，聯(lián)名款雖有較高溢價(jià)，以黃油小熊聯(lián)名款中性筆為例，普通款中性筆售價(jià)2元，而該聯(lián)名款售價(jià)達(dá)8元，溢價(jià)300%-400%，但高成本嚴(yán)重壓縮了實(shí)際利潤(rùn)。
這些聯(lián)名產(chǎn)品需支付高昂的IP授權(quán)費(fèi)，占產(chǎn)品成本的15%-20%，同時(shí)為推廣產(chǎn)品，得力投入大量資金進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)，直播營(yíng)銷(xiāo)成本甚至占到售價(jià)的90%，使得本應(yīng)盈利可觀的聯(lián)名產(chǎn)品，實(shí)際利潤(rùn)空間十分狹小。
IP庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)也在得力的谷子經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品上凸顯。熱門(mén)IP生命周期僅3-4個(gè)月，如時(shí)光代理人聯(lián)名文具套裝，在上線初期憑借IP熱度銷(xiāo)量尚可，但3個(gè)月后銷(xiāo)量便大幅下滑。
而得力的加盟商多為中年人，他們對(duì)二次元文化及“谷子經(jīng)濟(jì)”理解不深，運(yùn)營(yíng)能力不足，在銷(xiāo)售黃油小熊、蠟筆小新等聯(lián)名產(chǎn)品時(shí)，難以精準(zhǔn)把握年輕消費(fèi)者的喜好和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷(xiāo)。
大量未售出的聯(lián)名款文具，如過(guò)時(shí)的全職高手周邊文具套裝，堆積在倉(cāng)庫(kù)和門(mén)店，不僅占用資金，還需支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，進(jìn)一步加劇了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力。
得力雖憑借多款I(lǐng)P聯(lián)名產(chǎn)品進(jìn)軍谷子經(jīng)濟(jì)，但受高成本、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)及加盟商運(yùn)營(yíng)能力不足等因素影響，在該領(lǐng)域的發(fā)展舉步維艱，未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的增量目標(biāo)。
在傳統(tǒng)文具主業(yè)增長(zhǎng)乏力、“谷子經(jīng)濟(jì)”探索遇阻的雙重壓力下，得力迫切需要找到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，而新能源領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展為其提供了跨界破局的可能。
近年來(lái)，我國(guó)新能源汽車(chē)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，2024年新能源汽車(chē)銷(xiāo)量達(dá)800萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)25%，與之配套的充電樁市場(chǎng)需求也隨之激增，2024年國(guó)內(nèi)充電樁新增數(shù)量達(dá)180萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模突破千億元，這樣的市場(chǎng)前景吸引著得力投身其中。
得力選擇從家用充電樁切入新能源領(lǐng)域，于2025年6月推出首款7kW功率的家用新能源充電樁。
從產(chǎn)品策略來(lái)看，其主打高性價(jià)比，7kW充電樁裸機(jī)首發(fā)價(jià)979元起，含30米安裝服務(wù)的套餐價(jià)1669元起，較行業(yè)均價(jià)低約50%，例如小米同規(guī)格充電樁含安裝服務(wù)價(jià)格在3700元左右，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。
在性能上，該充電樁具備4G遠(yuǎn)程操控、19重安全防護(hù)、IP55防水等級(jí)等特點(diǎn)，兼容特斯拉、比亞迪等多個(gè)主流新能源汽車(chē)品牌，試圖以實(shí)用功能和低價(jià)策略打開(kāi)市場(chǎng)。
然而，從目前市場(chǎng)反饋來(lái)看，得力的新能源跨界之路并非一帆風(fēng)順。
在競(jìng)爭(zhēng)格局上，充電樁市場(chǎng)已形成特來(lái)電、星星充電等專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的局面，2024年特來(lái)電市場(chǎng)份額達(dá)28%，星星充電占比22%，而得力作為新入局者，品牌認(rèn)知度不足，在京東等電商平臺(tái)的銷(xiāo)量榜單中尚未進(jìn)入前十，市場(chǎng)聲量較小。
技術(shù)積累方面，充電樁涉及電力電子、通信協(xié)議等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，得力缺乏相關(guān)核心技術(shù)沉淀，產(chǎn)品核心元器件依賴(lài)外部采購(gòu)，自主研發(fā)能力薄弱，這可能影響產(chǎn)品的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力和迭代速度。
渠道與服務(wù)體系的適配性問(wèn)題也較為突出。
得力傳統(tǒng)的文具銷(xiāo)售渠道以線下門(mén)店和文具批發(fā)市場(chǎng)為主，而充電樁銷(xiāo)售需要對(duì)接新能源汽車(chē)4S店、物業(yè)等專(zhuān)業(yè)渠道，且安裝售后需專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐，得力現(xiàn)有渠道難以滿足需求，2024年其充電樁安裝服務(wù)覆蓋城市僅30個(gè)，遠(yuǎn)低于特來(lái)電的200個(gè)，服務(wù)能力的不足制約了市場(chǎng)拓展。
截至2025年三季度，得力新能源業(yè)務(wù)營(yíng)收僅占總營(yíng)收的1.2%，尚未形成規(guī)模效應(yīng)，且前期研發(fā)和渠道建設(shè)投入較大，導(dǎo)致該業(yè)務(wù)板塊暫處于虧損狀態(tài)。
不過(guò)，隨著新能源汽車(chē)滲透率的進(jìn)一步提升，若得力能在技術(shù)研發(fā)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)投入，新能源業(yè)務(wù)或許能在未來(lái)成為其新的增長(zhǎng)引擎，但短期內(nèi)仍需面對(duì)諸多挑戰(zhàn)。
對(duì)于得力而言，破局的關(guān)鍵或許在于平衡短期生存與長(zhǎng)期布局。
既要通過(guò)精益管理改善傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的盈利質(zhì)量，也要在新領(lǐng)域建立差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
無(wú)論是深耕文具賽道的創(chuàng)新升級(jí)，還是跨界領(lǐng)域的技術(shù)攻堅(jiān)，唯有將資源聚焦于真正具備護(hù)城河的方向，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中重拾增長(zhǎng)動(dòng)能，讓“文具帝國(guó)”的轉(zhuǎn)型之路走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。
來(lái)源：牛刀商業(yè)評(píng)論
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